Wat werkt beter: een giftcard met procentuele korting of een vast bedrag?
Uit grootschalig onderzoek blijkt dat procentuele korting tot 23% meer conversie oplevert dan een vast kortingsbedrag, zelfs wanneer de waarde exact gelijk is.
Bij een aankoop van €100 lijkt 15% korting namelijk aantrekkelijker dan €15 korting — en dat heeft alles te maken met perceptie.
Op giftcards en kortingsacties zie je meestal twee varianten:
een kortingspercentage (bijvoorbeeld 10% of 15%)
een vast bedrag (bijvoorbeeld €10 of €15)
Financieel zijn deze twee vaak gelijkwaardig. Toch reageren consumenten er heel anders op. De manier waarop een korting wordt gepresenteerd, heeft directe invloed op response en conversie.
Een grootschalige studie van CMC in samenwerking met Deutsche Post analyseerde 1.400.000 direct mail-campagnes van 45 verschillende webshops.
Procentuele korting: 4,2% conversieratio
Vast bedrag: 3,4% conversieratio
👉 Dat betekent dat giftcards met een percentage 23% beter presteren dan giftcards met een vast bedrag.
Voor marketeers en webshops is dit een statistisch significant verschil.
Het verschil zit niet in de waarde, maar in de psychologische beleving.
Consumenten:
ervaren een percentage als “meer”
overschatten de waarde van een korting in procenten
vergelijken minder rationeel dan bij een vast bedrag
Een korting van 15% voelt groter dan €15, ook al is het exact hetzelfde. Dit effect wordt versterkt bij hogere aankoopbedragen, waar een percentage automatisch “meegroeit” in de beleving.
Voor adverteerders en webshops die giftcards of inserts inzetten, is dit een belangrijke optimalisatie:
✔ hogere response zonder hogere kosten
✔ eenvoudig toepasbaar
✔ bewezen effect op conversie
✔ perfect te combineren met unieke codes of kraslagen
Bij inserts en pakketbijlages draait alles om snelle aandacht en actie. Procentuele korting sluit daar beter op aan dan een vast bedrag.
Hoewel een percentage en een vast bedrag financieel gelijk kunnen zijn, is het effect totaal verschillend.
Onderzoek toont aan dat giftcards met procentuele korting tot 23% meer conversie opleveren.
👉 Wil je het maximale halen uit giftcards, inserts en kortingsacties?
👉 Kies dan voor procentuele korting in plaats van een vast bedrag.
Uit grootschalig onderzoek blijkt dat procentuele korting beter werkt. Giftcards met een percentage leveren gemiddeld 23% meer conversie op dan giftcards met een vast bedrag, ook wanneer de waarde gelijk is.
Consumenten ervaren een percentage (zoals 15%) gevoelsmatig als een grotere korting dan een vast bedrag (zoals €15). Dit psychologische effect zorgt voor een hogere respons en conversie.
Ja. Hoewel de waarde gelijk is, blijkt uit onderzoek dat 15% korting aantrekkelijker wordt gevonden en vaker leidt tot actie dan €15 korting.
Procentuele korting werkt vooral goed bij:
giftcards
pakketbijlages (inserts)
direct mail
kraskaarten en kortingsacties
Met name bij hogere aankoopbedragen versterkt het effect.
Ja. Bij inserts draait alles om snelle aandacht en directe actie. Procentuele korting trekt sneller aandacht en verhoogt de kans op conversie, zeker in combinatie met unieke codes of QR-codes.
Ja. Procentuele korting werkt uitstekend in combinatie met:
unieke actiecodes
QR-codes
kraslagen
Zo kun je zowel response meten als conversie verhogen.
Wil je meer resultaat uit je giftcards of kortingsacties halen zonder extra kosten?
👉 Kies voor procentuele korting in plaats van een vast bedrag.
